【孫子兵法 始計篇】｜戰爭前需要開「始」做的「計」畫有哪些？｜從創業者到企業主，都要看的孫子兵法｜孫子兵法 第一篇｜孫子兵法 2023
靈魂實踐家
始計篇，就是開始計畫 孫子兵法有兩個非常重要的核心理念。 第一個、打仗必須要「先勝而後求戰」，也就是說先確保這場戰爭會勝利，我們才能開打。 第二點，就是「先立於不敗之地，再尋求致勝之道」。 我們今天這期視頻要談到的，就是孫子兵法第一篇的始計篇，白話文你可以跟解為，「在開始作戰之前需要「準備的計算」有哪些？」 但是要注意，孫子兵法講求的是計算，也就是說計算我們的勝率有多高？我們需要去評估的條件有哪些？跟有些兵書提到的奇謀詭計，是不太一樣的，但孫子難道就不會用一些詭計嗎？其實會的，只是要記得，在孫子兵法的思想： 第一：必須先計算我們的實力有幾兩重。 第二～才能再去談一些奇謀詭計，可以如何讓我們更容易取勝。 好，前面說的這些，就是要先讓您知道，不斷增強自己的實力，然後在打仗前，做好全盤的評估跟分析，就是孫子兵法的關鍵，那接下來，就聊聊「始計篇」裡面，如何教我們做到全盤的分析。 首先，始計篇的第一句話就說：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」也就是說，戰爭是國家的第一大事，因為他會關乎我們國家的存亡，所以務必要詳細的勘察。 因為，孫子早在2500年就說到，戰爭，第一優先要去面對的不是外面的敵人，而是我們的內部，套用在國家上，也就是我們的政治。 再來：「故經之以五事，校之以七計，而索其情。」講的就是我們需要通過五種判斷的依據、還有七種比較的方法，來判斷這場戰爭獲勝的機率。 但具體是哪五種判斷的依據呢？就是「一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。」 那所謂的道，就是「道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。」這就是指，打仗，第一個關鍵就是我們要先設法，讓所有人的思想是統一的，並且還要讓大家在這裡一起同心協力，不會畏懼任何的困難。 再來：「天者，陰陽、寒暑、時制也。」指的就是四個季節的變換，因為，古時候打仗它們的行軍成本，是超級高的，所以就要很注意氣候的走向。這在商業經營裡，就像是大環境的趨勢，如果我們的商品沒有辦法跟著趨勢走，那成本就會被無限的擴大。 接著，「三曰地」講的是：「地者，高下，遠近、險易、廣 狹、死生也。」白話文就是指當地的地理條件、都有他獨特的地形，這應該要用什麼樣子的方式去作戰？ 再來第四個，「將者，智、信、仁、勇、嚴也」：就是你派出去的將軍，他應該要具備的五個條件，智慧、信用、仁義、勇氣，還有嚴以律己」 最後，第五點要評估的地方：「法者，曲制、官道、主用也。」就是指說～在一個組織裡，他的責任劃分、人員的編制、管理制度、還有資源的調配。 也就像在我們企業裡面，法規的實施也是需要非常嚴謹的。 那孫子還對這五個點，做出一個總結：「凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。」就是說，身為一個領導，你能不能對這五點，做一個深入的研究，如果可以，那這場戰爭你就會勝利、如果做不到，那這場戰爭你就注定會失敗。 五事延伸出七個，比較敵我雙方實力的地方，那這邊原文裡面說的是：「故校之以七計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。」 只要去比較這七個地方，就可以知道兩軍交戰的勝負～ 好，再來，當我們已經評估好了五事七計，孫子又說到：「將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。」 就是指，因為我們前面已經做好了充足的準備，所以，我們現在只需要一個可以乖乖聽話的將領就行了，所以，如果我們選擇的將領，他願意聽我們的話，那這場戰爭就可以勝利，如果他不願意聽，等於你前面的評估都沒有辦法實現，那這場戰爭，也注定會失敗。 接著，後面的一句：「計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。」指的就是：當我們已經具備可以戰勝敵方的準備，這還不夠，還必須去創造一個趨勢，這個勢，就像在爲準備打仗之前做的準備。 「兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。」 就是告訴我們：用兵作戰，就是詭詐。有實力要裝作沒有實力、要進攻，也要裝作沒有要進攻。對方如果貪利，那我們就用利益去誘惑他。 對方如果現在正處在混亂的狀態，那我們就可以直接進攻。但是如果對方的防備心很強，那我們也要跟著防備，不能進攻。這個部分，在業務的銷售技巧裡，我們其實就很常看見。 對方如果容易暴躁易怒，那我們就要想辦法讓她失去理智。 對方如果體力很充沛、那我們就要想辦法讓他勞累，關於這個～如果您有買賣過房子，就會看見，常常房仲會把買方跟賣方，分別關在兩個小房間，然後不斷的去協調價格，我自己最高紀錄，在這裡就談了6個小時。那事實上～很多房仲他們在等待的，就是看誰的體力先透支，然後失去了理智，價格就容易妥協了。 再來，對方如果很團結，那我們就要想辦法挑撥離間，這個也像是，我們在銷售一個商品給一對夫妻的時候，如果發現其中一方一直在干擾另一方，那我們就要想辦法先支開對方。 接著就是大家常聽見的：攻其不備、出其不意，就是要去攻打對方沒有防備的地方、在對方沒有預料到的時候，發動進攻。 這裡也就像是我們常常聽見的，真正厲害的銷售，都是在無形當中做到的。 那始計篇的最後一句：就是「夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。」 在開戰以前，只要經過全面的分析、比較、策劃，結論是我們的勝算很高，那8成就會勝利。但如果，我們策劃以後發現自己的勝算並不高，但是依然也有5成以上的把握可以取勝。 但是如果你在開戰以前，完全不做這些分析，那上了戰場，你就是注定會失敗，那這所有的一切，孫子就稱之為「廟算」。 #孫子兵法 #孫子兵法銷售篇 #壽險 #保險 #業務 #超業 #創業 #龔于誠 #商業模式 #創業教學 #行銷 #兵法神算 #兵法 #始計篇 🌞每週都有孫子兵法的商業應用視頻 😎個人簡介： 您好，我叫龔于誠，自小就對世間各種神秘的事物好奇，2017年因緣際會，一位通靈老師因觀看我的前世時，發現其中有一世是擔任朝廷「欽天監」的職務，透過觀察天文曆法，協助國務發展。 當下聽了自己都覺得很神奇，但事後回想起來，似乎只有這個說法，才能解釋我此生為什麼會走向這個發展。 以下為我的個人簡介： 2006年，就開始協助人們命理（塔羅牌、占星術、生命密碼）的服務諮詢。 2010年，開始學習心理學相關訊息，而後也拿了「NLP神經語言程序學」與「催眠治療」的國際證照。 2012年，開始將「命理學」與「心理學」做結合應用，並任職於企管顧問公司，擔任培訓講師一職。 2014年，開始至馬來西亞與大陸授課。 2015年，常駐到中國大陸發展，初期先長駐在上海，並往各地授課，之後也長駐過杭州。 2016年，發明身心靈桌遊「答案」，在兩岸三地，得到相當好的回饋，持續發展中。 2019年，發明「孫子兵法占卜牌卡」，藉由此套牌卡，更能讓大家在生活裡善用兵法的思維。 2020年起，決定此生致力於推廣《孫子兵法》，協助身邊朋友都能永遠立於不敗之地！ 這個頻道將為您分享，我如何將《孫子兵法》運用在「商業」、「銷售」、「管理」、「生活」。 同時，我是如何輔導我的學員與個案，將《孫子兵法》落實在他們的企業與個人成長上，希望對您有所幫助！
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